阳光诺和2024利虔董事长新年寄语∣ 十五年如期而至的理想继续实现

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致亲爱的同事们、致阳光诺和尊敬的合作伙伴和投资者们：

大家好！

首先向大家致以2024新年的祝福与问候！

此刻我们回首过去，感慨与时光的馈赠。十五年前，我们怀着共同的梦想和热情，创立了阳光诺和。如今，在大家的共同努力下，公司已从最初的小团队成长为业界有影响力的企业。

是的，到了2024年，是阳光诺和成立十五周年之际，到了一个应该重新定义的小节点。我们总是会遇到一些美好，让我们愿意付出所有去努力，去见证着过往，我们看到了公司的发展壮大，书写那一段段过往的历程。

阳光诺和的业务领域不断拓展，药物研发服务的广度与研发质量水平持续提升，品牌影响力日益增强。我们深知，这些成就的取得离不开每一位员工的辛勤付出和团队的合作精神。

在此，我们要向所有为公司发展做出贡献的员工表示衷心的感谢！

01 ∣ 越山向海耕耘下一个五年

这个行业的当下与未来或有些许的不确定，因为世界的不平静，国内医药政策的密集优化期的影响。

在过去一年里，能有机会与行业导师同仁学习交流，同时我们也在与自己对话：阳光诺和的下一个五年，下一个十五年，如何耕耘，靠什么发展，如何能让自己的发展与行业前进的步伐匹配？

说到这里，想分享一件事，这几年里，阳光诺和坚持参与「越山向海」的团队150KM越野赛（一项团队接力越野跑赛事）。因为我们不止于看作是一项运动，而是用这样的行动来冲击我们的内心感知，因为无论是否在赛道上，沸腾的心与无法停止的双脚，都会让我们感受到「团队的力量」。

所以，当我看到阳光诺和呈现出的研发能力版图，这是一个怎样的团队？这是一个奔跑姿态的团队！想到这里，对未来的信心就有了。修补基因扩展发展边界，研发能力与创新产品布局紧紧抓牢，未来的耕耘方向就明确了。

阳光诺和，代表了中国医药研发CRO细分领域的一个「成果」，在这个领域杀出来并不容易，也许也代表着许许多多本土医药研发人的「大梦」。

02 ∣ 临床基因产品为王

长远发展的重要战略

接下来的五年里，阳光诺和在改良型新药和创新药的研发投入将持续加大，启动国际化的产品布局。与此同时，在公司中长期的收入结构也会得到优化，比如这些创新研发产品可能会与仿制药的比例相近。

我们关注CRO公司长远发展的核心问题，不论是阳光诺和还是其他CRO企业，CRO最怕的是缺乏持续现金流，吃了今年饭却不知道明年饭在哪儿。

阳光诺和依靠当下持续现金流，将资金更多投入到创新领域研发中。因为我们是具备强大临床研究基因的团队！

在2023年阳光诺和聚焦并布局了创新临床「南京诺和欣医药」，这是一个有战略意义的临床板块。诺和欣医药致力于围绕注册、医学、统计搭建核心技术壁垒，为国内外创新药、改良新药、创新医疗器械企业客户提供最佳临床开发策略，更可靠的交付质量，更优质且更具性价比的服务。我们希望在集团的整体部署下，临床端的「诺和德美、诺和欣、先宁医药、临床事业部」能形成足够的合力，打开几个重要适应症端口。

所以，经过分类总结，阳光诺和未来的定位点有三个：药学自身驱动，临床端全面发力，和制剂产品端的分润收入。

我们需要团队更多的精力去思考自研项目的能力有多强和多快，无论是创新药、改良药、仿制药，因为这才是真正的原动力。优化收入结构，持续发展的策略和模式都很清晰。

诺和人必须要更努力，只有在战争中，我们才能寻找到改良战机的问题！

03 ∣ 传承精华守正创新

2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。习近平总书记对中医药工作做出重要指示：中医药学包含着中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中华文明的一个瑰宝，凝聚着中国人民和中华民族的博大智慧。要做好守正创新、传承发展工作，积极推进中医药科研和创新，注重用现代科学解读中医药学原理，推动传统中医药和现代科学相结合、相促进，推动中西医药相互补充、协调发展，为人民群众提供更加优质的健康服务。

在「阳光诺和中药事业部」的规划中，已健全了中药相关的药学与临床科研团队建设，并与中国中药协会合理用药专委会、四川省中医药科学院中药药学研究所等科研机构深入合作交流。近2年来对中药相关政策法规、技术指南的全方位梳理，找到中药品种立项开发的步骤策略，结合自身优势，深挖中医药优势病种，寻找未被满足的临床需求，明确中药品种的开发方向和目标。确保开发过程有清晰的方向，而不盲目跟风。在药学和临床研究实践路径上为阳光诺和的中药合作伙伴提供合理有效的开发布局。